抖音推出全域兴趣电商也有很长时间了，到底什么是抖音全域电商？

(相关资料图)

今天想结合我们自己做的抖音电商业务以及我对抖音全域电商的理解，给你详细的解释一下是抖音全域电商，以及2023年我们普通人应该如何去做好抖音全域电商，机会在哪里？

大家都知道今年抖音要扶持商品卡，去年的商品卡占比20%，今年有计划提到50%。

那么除商品卡50%之外的另外50%，也就是全域电商的概念。

一个是千川，一个是短视频，一个是直播间，一个是达人带货，以及接下来要全面铺开的超级商品卡，也就是最近正在内测的抖音小店直通车。

把所有流量入口加在一起，推到一个链接上，推到一个店铺里面，这个叫全域电商。只不过商品卡的占比会多一点。

可以说，抖音的全域兴趣电商，彻底打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

我们可以把整个抖音电商称为一种线上零售形态，在这种形态中， 兴趣电商是“货找人”，全域兴趣电商则是“人找货”。

既然现在已经知道抖音全域电商发展方向，我们现在应该怎么去布局，以及提前的去应对这个全域电商的到来？

第一个建议， 去深耕一个类目，深耕一个行业；

我的判断是抖音肯定会限制我们抖音小店店铺的类目，现在一个店铺，所有类目都可以，对吧？

家政，个体护理，日用百货，运动户外全部都可以放在一个店铺里面，那接下来第一步大概率它肯定会限制类目。

后面我们做抖音小店，肯定要做减法，也就是说要删除掉，只留下一个单一一级类目。

但是现在，尤其是新店铺我们现在可以做加法。

目的就是通过加法筛选出这个店铺哪些产品比较爆，哪些类目适合在这个店铺做。

最后，当我们做取舍的时候，就会有个明确的目标，去确定这个店铺要做什么单一类目，然后就要去往这个类目深耕。

包括深耕这个类目的供应链，更优质的供应商，更快的物流服务商，这样当全域电商来临的时候，就能够灵活应对。

比如说做运动户外，那就沿着运动户外这个类目去深耕，就可以推出合作工厂的新品以及改良的商品，以及原有的爆品。

有实力的还可以再去做贴标动作，做自由品牌，再结合直播间推广，结合达人带货去打爆。

这样做最大的好处就是什么呢？

不会产生内卷。

因为你一旦贴标了之后，这个商品你做主图的优化，做详情详情页的优化，以及你自己商标的logo，就从内卷的那个泥潭里面拔出来了。

这个时候你会有充充分的溢价空间，去让你的达人，给达人佣金；留出利润空间去做超级商品卡的推广，以及短视频的抖加，以及千川的推广。

另外和传统搜索电商相比，抖音电商的优势在于京东、淘宝的存量已经相当饱和，竞争压力很大，很多商家早早入局并已经突破0-1阶段，进入1-100甚至200的阶段。

但抖音全域电商刚刚开始， 入局越早越容易积累更多的货盘和人群资产。

而且对于我们抖店商家来说，抖音给到了一些补贴，比如百亿补贴，鼓励更多的商家入局。

显然，抖音商城目前处在一个比较大的红利期，不管是对品牌商还是普通小店商家来说更加开放，做起来的机会更多！

所以，还没有入局的商家，可以抓住这波流量红利，赶紧入局；小店开起来，不管有货源还是无货源，只要掌握了方法，都能快速起飞。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年01月26日）

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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年02月04日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年02月06日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年01月13日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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