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作者 |杨阳 来源 | 顶尖广告 夏天除了空调西瓜wifi，冰棍奶茶啤酒，还少不了蚊香。 只是最近圈内传着一个谣言，蚊香居然要涨价了？擅长拍女撩男搞笑剧，有着“全网第一女海王、女版周星驰”之称的王七叶， 把风油精价格打上去，还顺便整顿椰树，土味变高级！

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你是否想过，平平无奇的蚊香，有天也能登上大雅之堂，吊打所有奢侈品。

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传下去，王七叶开始给蚊香拍广告了： 主线任务：帮蚊香价格打上去支线任务：帮香奈儿平替出道附加任务：整顿椰树土味风气那小杨哥都是负责把产品价格打下来，怎么还有人把价格打上去。 先看视频，里里外外都很香奈儿，不对是香......哪儿，香死蚊不偿命！ 连标题都就叫《COCO蚊 香哪儿》，一次性内涵了Coco奶茶和香奈儿。 空格演得好，用蚊香的“香”和香奈儿的“香”，实现一语双关。 2块钱的蚊香，这也太便宜了，年纪轻轻拿下全款的程度。 人间富贵花本花，黑色礼服加身出场。 耳挂“香哪儿”蚊香耳环，手挂“香哪儿”包包，开启洗白蚊香模式：造型主打一个内卷，配方主打一个黑科技，这一句真的真实住了。 这蚊香不简单，走得了秀，凹得了造型。 蚊子以痛吻我，我报之以香（第一次看到被蚊子咬包，形容得如此清丽脱俗） 哪里不香点哪里，有内味了。 再cos个椰树徐冬冬的标志性动作，将徐冬冬原本的白色紧身衣服，变黑色高定，瞬间高级。

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10块钱一大包的蚊香，拍出了1万块1根。 明儿蚊香要是涨价，王七叶负全责。 图源：小红书网友评论 卖块蚊香卷也太卷了，真不知道是如何做到既高级又土的。 香奈儿看了无语、椰树看了沉默、蚊香看了破防的程度。 香奈儿：拿我的名字拍蚊香，你礼貌吗？椰 树：被嘲土了30年，可总算洗白了。蚊 香：终于拥有一条属于自己的广告。图源：小红书网友评论 别看王七叶一本正经的胡说八道，恰恰是靠不正经打造多个爆款。 拍《“买不起的风油精”国际大片》，加入英式下午茶配方，把风油精卖拍出了皇室高定，是我买不起的亚子。 拍《“买不起的辣条”国际大片》，走的是法式路线，用最浪漫的语言演绎最性感的辣条。 拍《穿上对的鞋，每天都是情人节》，复刻的是《灰姑娘》桥段，将2块钱的两拖鞋，价格打到了女王牌水晶鞋的级别。 只要结合过往的创意视频分析，就会发现王七叶爆款的共性，是有迹可循的。 首先，制造小产品与高级感的反差，还是强烈的反差。在广告的世界里，商品就是演员，卖场是舞台，广告人就是导演和编剧。 商品表演也有主角、配角和跑龙套的之分。 蚊香、风油精，都是很不起眼的存在： 不配卖出个高价格，不配拥有一条广告。更没法跟奢侈品沾上边，没有奢侈品轰轰烈烈的品牌故事。对比之下，爱马仕有旅行箱故事，香奈儿有山茶花的秘密。 但王七叶用奢侈品的那一套话术，加在这些小东西身上，包装出溢出屏幕的高级感： 把风油精做成皇冠，蚊香做成香奈儿包，辣条做成米其林大餐。 图源：王七叶视频号截图 每次王七叶“选品”主打一个反差感，帮助它们身价翻倍，颠覆了我们对于小物件的认知。 恰恰是低价高配烈对比，制造了冲突感，让人看完产生“戏剧感”。 这和观众喜欢听小人物的电影和故事，道理是相似的。 你以为王七叶玩的是披着洋皮国货的恶作剧，其实讲的是小人物有大光芒的故事。 所以看完王七叶的创意视频，就好像看到一个万年跑龙套的配角，终于熬出头当了回主角，忍不住感慨： 你小子终于出息了。另外，疯狂反讽“全国统一”的广告词。在这里请允许我说两个题外话。 先说今年315公关擦屁股日，橄榄菜被点名。

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有意思的是，有人总结出橄榄菜营销策略，喜欢堆砌一大堆营销话术： 始于xxx、x道工序、xx年坚守初心......

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另一个是一句古早广告语： 更适合中国宝宝的体质，中国千万妈妈的选择。 这句国产奶粉的广告语，鼻祖是谁不知道的，但相信大家不陌生。 洗脑程度不亚于“做了个违背祖宗的决定”。 最近“更适合中国宝宝体质”句式翻红，还有人进行神造句： 蜜雪冰城：更适合中国宝宝体质的星巴克。中药：更适合中国宝宝体质的冰美式。微博：更适合中国宝宝的推特。华莱士：更适合中国宝宝的开塞露。

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这说明什么，全国统一通用的不止有广告法，还有广告词，深刻得有如被打了一记耳光。 全国品牌商的文案部，好像拥有全国统一的床单，手握同一本全国通用的营销话术字典。

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每一类产品都有专属的那一页，这些字眼就像换个马甲就能轮番登场。 包装沐浴露，持久留香。包装护肤品，小绿瓶小黑瓶。包装洗发水，从内到外散发自信包装奶粉，加入黑科技配方。这些词汇真的被用烂了，让人看了逐渐无感。 在王七叶的系列视频里，这些词也随处可见。但它没有一本正经的照本宣科， 只有“穿上对的鞋每天都是情人节”、“搭配清凉更上头”。

图源：王七叶视频

信手拈来的黑话，俯拾即是的段子，脱口而出的押韵，笑点埋伏刚好却不刻意，让人看了忍俊不禁。 王七叶恶搞通用的广告词，跟网友们造句“更适合中国宝宝”是一个道理，就是讽刺与调侃套路化广告语。 最后当然是融梗自然，做旧元素新组合。 虽然有些广告画面套得好，不如改得巧。 王七叶的广告时不时乱入暴露年龄的广告语“哪里不会点哪里”，或者凹出椰树经典造型。 说到“哪里不会点哪里”，容易让人想起步步高点读机的经典广告——“步步高点读机，哪里不会点哪里，学英语so easy”。 这是步步高留给我们的听觉印象，是语言钉。 说到“反手扭腰”，也让人想起徐冬冬造型，想起人传人的“反手拿椰汁造型症”。 因为这是椰树长期营销姿势，留给我们的视觉印象，是视觉锤。 王七叶表面上是在调侃步步高和椰树，实际上是利用步步高的语言钉，以及椰树的视觉锤搭配沟通，营造似曾相识的感觉，戳中网友的笑点。 说到底，广告本就是个打扰的玩意儿，没人会喜欢看广告。 但是品牌不是做慈善的，每一个广告，商业和有趣之间，总要占一半。 就像拍一部电影，投资方希望挣钱，观众希望好看。 而王七叶做的事情，就是改变广告“吃相难看”的一面。 立最霸道的人设，凹最优雅的姿势，讲最油腻的台词，走最搞笑的路线，将反差和无厘头进行到底，将广告和搞笑平衡得恰到好处，让广告看得进去。

图源：小红书网友

最后问问王七叶：什么时候把我们的工资打上去？更多有趣话题，尽在【顶尖广告】↓↓↓

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